Salgsstyring er den strategiske og operationelle ledelse af en virksomheds salgsaktiviteter med fokus på at optimere performance, omsætning og kundetilfredshed. Det omfatter planlægning, koordinering og overvågning af salgsprocesser, ressourcer og mål for at sikre, at salgsorganisationen arbejder effektivt og målrettet.

Effektiv salgsstyring indebærer blandt andet prioritering af kundeemner, målstyring, pipeline-overvågning, opfølgning på resultater og løbende træning af salgsteamet. Det sikrer, at indsatsen er struktureret, beslutninger er datadrevne, og at salgsstrategien omsættes til konkrete, målbare resultater.

Moderne salgsstyring understøttes af digitale værktøjer som CRM-systemer, salgsapps og dashboards, hvilket giver ledelsen realtidsindsigt i pipeline, performance, forecasts og kundedata. Det gør det muligt at reagere hurtigt på markedstendenser, optimere salgsflow og forbedre samarbejdet mellem salg, marketing og produktion.