En salgsstrategi er en struktureret plan, der definerer, hvordan en virksomhed opnår sine salgsmål og skaber vækst på markedet. Den omfatter blandt andet målgrupper, værdipropositioner, salgskanaler, prisstrategier og konkrete aktiviteter, der sikrer, at salgsindsatsen er målrettet, effektiv og skaber målbar værdi.

En stærk salgsstrategi giver virksomheden mulighed for at prioritere ressourcer, fokusere på de mest profitable kunder og identificere muligheder for vækst. Den fungerer som et beslutningsværktøj for salgsteamet og sikrer, at alle aktiviteter er i tråd med virksomhedens overordnede forretningsmål.

Moderne salgsstrategier tager ofte højde for digitale salgskanaler, data-drevet indsigt og kundeadfærd, hvilket gør det muligt at tilpasse tilgangen løbende og optimere resultater. En effektiv salgsstrategi kombinerer derfor menneskelige kompetencer, teknologi og procesoptimering for at maksimere salgseffektiviteten og styrke konkurrenceevnen.