Salgsverktøy

Salgsverktøy
Den typiske b2b-salgssyklusen består av følgende stadier: prospekt, kontakt, kompatibilitet og analyse, pitch and propose, forhandling, avslutning, pleie/løpende engasjement. For å oppnå så mye suksess som mulig med salgsprospektene dine trenger du skreddersydde verktøy til din disposisjon, og det er mange forskjellige alternativer tilgjengelig for deg.
Ethvert verktøy bør bygges med kjøperens reise i tankene, fra bevissthet om deres behov for et salgsverktøy, til vurdering av de forskjellige tilgjengelige tilnærmingene som kan møte deres behov, til å bestemme løsningsstrategien de ønsker å kjøpe.
I tillegg til dette bør den også vurdere integriteten og ekspertisen til salgsteamet ved å sikre at deres ombordstigning og opplæring er så effektiv som mulig. Et verdifullt aspekt ved et salgsverktøy er at det kan presentere en flott mulighet til å skape en mer strømlinjeformet og effektiv opplærings- og læringsplattform for selgerne dine, ved å foredle og forbedre materialene underveis.
Faktisk er nye selgere i en bedrift med dette på plass klare til å begynne å selge 3-4 måneder tidligere enn de ellers ville vært.

Sales Tool